Prečo má Moma viac likov ako Kristína, Majk Spirit alebo Linda Nývltová dokopy? V čom tkvie sila influencerov?

2 minúty čítania   Ľudia milujú hry. Poznáme to všetci, akonáhle máme možnosť sa zapojiť do hry, všetci sme „in“. Sme schopní skladať básničky, likovať profily a príspevky. Ak je to produkt, ktorý používa náš „idol“, chceme ho aj my. Účelom súťaží nie je len niečo likovať, ale spájať influencerov s produktom. Z výhercov sa stávajú najvernejší ambasádori značky. Medzi svojim známymi začnú o značke sami spontánne hovoriť. Práve „word of mouth“ alebo odporúčanie od vášho známeho je najsilnejším predajným kanálom. Milujeme pocit exkluzivity Ak sledujeme známu osobnosť, máme pocit, že sme súčasťou jej života, že žijeme celebritný život, používame exkluzívne produkty, ktoré používa aj „on“. Pocit…

Čo musí prekonať začínajúci obchodník?

3 minúty čítania Milujem obchod a nechcela by som robiť nič iné. Aj s pocitom, keď máte pred stretnutím zovretý žalúdok a netušíte, kto bude na druhej strane. Milujem, keď prídete na stretnutie a už nemáte stres, lebo ste vo svojom živle. Kým som sa k tomu dopracovala, bola to náročná cesta, plná výziev, chýb a prekážok. Teraz je to už omnoho ľahšie, lebo časom si obchodník vybuduje svoju sieť, svoje väzby a spolupráce. Začiatky sú ťažké Toto platí dvojnásobne pri začínajúcom obchodníkovi, ktorý ešte nemá vybudované väzby. Začiatky sľubnej obchodníckej kariéry sa vždy začínajú pri nenávidených cold calloch (tzv. studené telefonáty), kedy telefonujete potenciálnym zákazníkom. Cold cally sú ako…

Ako mať 3x väčší obrat?

2 minúty čítania Naša firma behom posledného roka strojnásobila svoj obrat. Firma až do minulého mesiaca nemala okrem mňa žiadneho obchodníka. Ako sa to dá? Odpoveďou je neustále zlepšovanie predajných techník (a neustále sa zlepšovanie mojich kolegov špecialistov, na ktorých sa viem na 100% spoľahnúť). Ešte donedávna som pri predaji robila fatálne chyby. Poznáte to, stretnete sa s klientom, klient je v očakávaní a Vy sa snažíte získať zákazníka. Snažíte sa spraviť dojem. Chcete zákazníka aj vzdelať a odovzdať mu najaktuálnejšie informácie a zároveň ho chcete presvedčiť, že musí nakúpiť. Ak aj Vy aplikujete podobný postup, znižujete pravdepodobnosť nákupu klienta o 70%. Existujú dva druhy prezentácii Až nedávno…